Influencia
Mucha gente querría tener una mayor capacidad de persuasión. Robert Cialdini disecciona la ciencia de la influencia social y la ofrece en 6 principios que podemos aplicar todos.
La buena suerte
Es un sentimiento muy humano el tener resistencia al cambio; y esto nos hace especialmente vulnerables a un mundo que cambia continuamente. “¿Quién se ha llevado mi queso?” es una entretenida parábola de lo que nos ocurre cuando sucumbimos al miedo y a la resistencia ante el cambio. También es una guía para gestionar el cambio en la vida y el trabajo, y verlo como una fuerza positiva.
Las trampas del deseo
Los economistas clásicos se han esforzado en entender y explicar el ser humano como un agente racional: que toma decisiones insesgadas utilizando toda la información a su alcance. Los experimentos con personas reales de los economistas conductuales (como Dan Ariely) han refutado esa teoría demostrando que gran parte de nuestras decisiones son sesgadas, irracionales y que estos errores de juicio se repiten previsiblemente. De ahí el título original de este libro: “Predictably Irrational”.
Los cuatro acuerdos
Desde que nacemos, la sociedad nos hace ajustarnos a sus reglas, impidiendo así que nos demos cuenta de nuestro verdadero ser. Pero es posible liberarse. Para ello debemos reemplazar estas reglas arraigadas con los Cuatro Acuerdos de la sabiduría tolteca. Miguel Ruiz nos explica cómo.
Meditaciones
Gran parte de nuestro estrés viene de preocuparnos por los eventos que están fuera de nuestro control. Marco Aurelio nos cómo dominar la realidad que está bajo nuestro control y cómo tener la voluntad necesaria para aceptar aquello que no podemos cambiar.
Momentos mágicos
Todos hemos experimentado momentos únicos que han tenido un impacto extraordinario en nuestra vida. Los hermanos Heath, conocedores del poder de estos momentos, han investigado los elementos que debe tener un momento para ser magnífico. En “Momentos mágicos” nos dan las claves para poder diseñar estos momentos y así crear experiencias únicas y memorables para nosotros y nuestros clientes.
Negociar lo imposible
En situaciones de conflicto extremo, parece que la negociación no tiene salida y las posiciones están completamente bloqueadas. Deepak Malhotra demuestra que siempre hay margen para negociar, utilizando principios como la reformulación de problemas, el manejo estratégico del proceso y la empatía para generar soluciones innovadoras, incluso cuando las circunstancias parecen imposibles de resolver.
Obtenga el sí
La negociación es una de las habilidades más importantes en la vida, te dediques o no al mundo de las ventas. Dado que no se enseña lo suficiente en escuelas y universidades, es muy importante que nos hagamos con herramientas que mejoren nuestra competencia. “Obtenga el sí” es uno de los mejores y más famosos manuales en la materia, un libro imprescindible para quien quiera alcanzar mejores acuerdos en su vida y su trabajo.
Palabras que venden
El peor momento para pensar en lo que estamos diciendo es el momento en el que lo decimos. Este libro nos prepara para casi cualquier eventualidad conocida y nos ofrece una buena ventaja en casi cualquier conversación.
Por qué dormimos
A pesar de que el sueño juega un papel central en la vida de todos nosotros, pocas veces nos paramos a pensar para qué sirve realmente. Con este libro multiplicaremos el conocimiento de este curioso fenómeno que es el sueño y nos daremos cuenta de la vital importancia que tiene en nuestra salud. Una lectura imprescindible para un área imprescindible.
Principios
A muchos nos abruma tomar decisiones importantes en nuestra vida y nuestro trabajo. Si tienes claros los principios que para ti son importantes (idealmente poniéndolos por escrito) podrás decidir mejor y más rápido. Ray Dalio expone en este libro los principios vitales y laborales que le han permitido cosechar los mayores éxitos a él y a su compañía: Bridgewater Associates. Si no tienes claros los tuyos, echa un vistazo a los suyos, pues está encantado de compartirlos para ayudarnos a tener éxito.
Recupera tu mente, reconquista tu vida
Muchas personas viven atrapadas en el estrés y la ansiedad, sin saber cómo escapar de este ciclo perjudicial. En «Recupera tu mente, reconquista tu vida», la psiquiatra Marian Rojas Estapé presenta herramientas prácticas basadas en la neurociencia y la psicología para recuperar el control de la mente y encontrar la paz interior, transformando así tu vida diaria.
Rompe la barrera del no
La negociación es una de las partes más importantes y a la vez difíciles de la vida y los negocios. Chris Voss disecciona las reglas de la negociación de rehenes del FBI para que puedas hacer frente a las negociaciones más complicadas.
Unscripted
La mayor parte de las personas vivimos una vida siguiendo el guion que otros (la sociedad, la familia, la historia, el estado…) han marcado. En “Unscripted”, Mj Demarco nos enseña que hay otras maneras de vivir, escribiendo tu propio guion para tu vida y tu carrera. No dice que hacerlo sea fácil, pero da directrices para lograrlo, pues la recompensa es alta.
Vende a la mente, no a la gente
Muchas personas piensan que vender consiste en dar argumentos lógicos a tu cliente para persuadirlo de comprar tu servicio. No obstante, el estudio del cerebro nos ha enseñado que la venta es un proceso 85% emocional y tan solo 15% racional. Por ello Jurgen Klaric nos da pautas accionables para vender al cerebro reptil y emocional y así influir y vender más.