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Deepak Malhotra es profesor de negociación en la Harvard Business School y reconocido experto en manejo de conflictos complejos. Ha asesorado a empresas, gobiernos y organizaciones en negociaciones clave a nivel mundial. Sus investigaciones sobre estrategias de negociación lo han posicionado como una autoridad global en el campo.

Deepak Malhotra

"Hay un rasgo que todo el mundo ha mencionado de una forma u otra: la empatía. Ya sea que estés negociando un acuerdo comercial, un conflicto étnico, una oferta de trabajo, una disputa conyugal o un acuerdo comercial internacional, es esencial que trates de entender cómo ven la situación los demás."

Deepak Malhotra es profesor de negociación en la Harvard Business School y reconocido experto en manejo de conflictos complejos. Ha asesorado a empresas, gobiernos y organizaciones en negociaciones clave a nivel mundial. Sus investigaciones sobre estrategias de negociación lo han posicionado como una autoridad global en el campo.

Author's books

Negociar lo imposible

En situaciones de conflicto extremo, parece que la negociación no tiene salida y las posiciones están completamente bloqueadas. Deepak Malhotra demuestra que siempre hay margen para negociar, utilizando principios como la reformulación de problemas, el manejo estratégico del proceso y la empatía para generar soluciones innovadoras, incluso cuando las circunstancias parecen imposibles de resolver.