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Robert B. Cialdini, PhD, es profesor emérito de psicología y marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Su obra más vendida, Influence, se basa en 35 años de investigación basada en evidencias sobre los fenómenos de influencia, manipulación y persuasión. Dirige una consultoría basada en la enseñanza e implementación de las aplicaciones comerciales éticas de su investigación.

Robert Cialdini

"El atractivo, la similitud, los cumplidos, el contacto y la cooperación pueden hacer que una persona sea más influyente."

Robert B. Cialdini, PhD, es profesor emérito de psicología y marketing en la Universidad Estatal de Arizona. Su obra más vendida, Influence, se basa en 35 años de investigación basada en evidencias sobre los fenómenos de influencia, manipulación y persuasión. Dirige una consultoría basada en la enseñanza e implementación de las aplicaciones comerciales éticas de su investigación.

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Pre-suasión

Habilidades sociales
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Muchas personas que quieren aumentar su capacidad de persuadir a los demás, se centran únicamente en perfeccionar su comunicación. En este libro, Robert Cialdini da herramientas para perfeccionar también el momento justo antes de dar el mensaje utilizando el efecto de imprimación (priming). Mejorar esta parte es una clave para tener una mayor influencia pues hace que la otra parte esté más receptiva a tu mensaje.

 

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