5 grandes ideas del libro
- A todos nos resulta muy difícil establecer el valor de las cosas, salvo que las veamos en comparación de otras. Las comparaciones, cuanto más sencillas sean, más nos facilitan nuestras elecciones.
- La palabra GRATIS tiene un poder enorme en nuestro subconsciente. Tanto que no empuja a tomar decisiones con grandes sesgos irracionales.
- Nuestras experiencias finales están altamente condicionadas por nuestras expectativas iniciales. Por ello los placebos tienen un efecto sorprendentemente real en nuestro organismo.
- El efecto dotación nos dice que valoramos más algo que tenemos en propiedad que algo igual que aún no tenemos. De manera similar, el efecto Ikea nos dice que valoramos más aquello que hemos construido con nuestro esfuerzo.
- La economía conductual ha demostrado que todos hacemos somos ligeramente deshonestos. Hacemos trampas para obtener beneficios, pero que sean lo suficientemente pequeñas para no dañar la imagen que tenemos de nosotros mismos.
Mis 5 citas favoritas
- “La economía clásica asume que somos racionales… Pero, como muestran los resultados presentados en este libro (y en otros), somos mucho menos racionales en nuestra toma de decisiones… Nuestros comportamientos irracionales no son ni aleatorios ni sin sentido, son sistemáticos y previsible. Todos cometemos los mismos tipos de errores una y otra vez, debido a cómo funciona nuestro cerebro.”
- “Los humanos rara vez eligen las cosas en términos absolutos. No tenemos un medidor de valor interno que nos diga cuánto valen las cosas. Más bien, nos enfocamos en la ventaja relativa de una cosa sobre otra y estimamos el valor en consecuencia”.
- “Una vez que tomamos posesión de una idea, ya sea sobre política o deportes, ¿qué hacemos? Lo amamos quizás más de lo que deberíamos. Lo apreciamos más de lo que vale.”
- “Renunciar a nuestras metas a largo plazo por una gratificación inmediata, amigos míos, es procrastinar”.
- “¿No tendría mucho más sentido la economía si se basara en cómo se comportan realmente las personas, en lugar de cómo deberían comportarse?”
Es un libro para ti si…
- Quieres entender por qué nos entregamos a comportamientos irracionales como la procrastinación, comer en exceso y pagar en exceso.
- Quieres aprender a comprender nuestra irracionalidad innata y tomar mejores decisiones.
- Estás interesado en el comportamiento y la toma de decisiones.
