5 grandes ideas del libro
- La decisión de compra recae sobre el lado emocional. Son las emociones y los sentimientos de una persona los que determinan si comprar o no un producto o servicio.
- Para vender debes utilizar todo tu cuerpo y especialmente, tus ojos. Recuerda que el 55% de la comunicación es lenguaje corporal, el 28% es la tonalidad y tan solo el 17% es el mensaje verbal.
- Tu cliente está la mayor parte de las veces está confuso. En ese caso tu rol consiste en reducir su miedo y facilitar su decisión haciendo visualizar como será el futuro si compra tu propuesta.
- El número 3 tiene un poder especial en nuestra mente. 3 es el número de opciones óptimo que debes ofrecer en el proceso de venta.
- A pesar de que la venta es un proceso emocional, es imprescindible que des una coartada racional al comprador. Todos queremos justificar con la razón lo que hemos comprado con la emoción.
Mis 5 citas favoritas
- “En un mundo tan competitivo ni la mejor idea se vende sola.”
- “El primer descubrimiento científico en el sector de las neuroventas es que el 85% de la decisión de todo lo que compras en tu vida es inconsciente o subconsciente y solo el 15% restante es consciente.”
- “El cerebro quiere comprar un bien o un servicio que significa algo para él, entonces necesitamos encontrar el valor simbólico de nuestros productos para vender más”
- “El (cerebro) reptil es el que toma la decisión porque todo lo que compras en tu vida, absolutamente todo, es para una sola cosa: sobrevivir.”
- “¿Cuáles son los códigos reptiles en un ser humano? La lista no llega a 30 cuestiones básicas: anarquía, felicidad, control, dominación, reproducción (aunque puede regularse por la cultura), placer, seguridad, protección, trascendencia, unión de la tribu, exploración y movimiento son los principales.”
Es un libro para ti si…
- Trabajas en ventas y quieres mejorar tus resultados.
- Te interesan el neuromarketing y el comportamiento humano.
- Quieres aumentar tu capacidad de influencia.
