«¡Hazla en grande!» es una llamada a la acción para aquellos que buscan transformar su pasión en su profesión. En este libro, Gary Vaynerchuk despliega su enfoque sin filtros para el éxito en los negocios y la vida, enfatizando la importancia de la autenticidad, la pasión y la persistencia. Con consejos prácticos y estrategias aplicables, enseña cómo aprovechar el mundo digital para crear una marca personal poderosa y construir un negocio exitoso.
«Conversaciones Cruciales» es una guía esencial para cualquiera que quiera mejorar su capacidad de comunicación en situaciones críticas. Este libro te enseña cómo abordar conversaciones difíciles de manera que no solo resuelvas conflictos, sino que también fortalezcas relaciones. Con un enfoque práctico y estrategias efectivas, los autores—expertos en comunicación y negociación—te ayudan a dominar esos momentos decisivos en los que lo que dices y cómo lo dices marcará la diferencia en los resultados, ya sea en el ámbito laboral o personal.
En un mundo donde el éxito personal y profesional a menudo se percibe como resultado de la competencia y la lucha individual, Adam Grant nos presenta un enfoque contraintuitivo. En «Dar y recibir», explora cómo aquellos que dan generosamente—ayudando a los demás sin esperar nada a cambio—al final logran mayores éxitos que los que priorizan siempre sus propios intereses.
Para mover un objeto debemos aplicar la fuerza suficiente para ello: a mayor fuerza, mayor desplazamiento. Sin embargo, si queremos mover a una persona a actuar no debemos utilizar esos principios de la física porque encontraremos en ellos resistencia, o mejor dicho: reactancia. La química sí nos da un símil útil para ayudar a cambiar a la gente: los catalizadores son esos agentes que facilitan el cambio sin aplicar más fuerza o presión.
Si bien hay un puñado de personas que nace con habilidades comerciales, la gran mayoría de nosotros no somos vendedores naturales. Jordan Belfort detectó esto y creó un sistema de formación de vendedores (“straight-line method”) que permite a quien lo aprenda tomar control del proceso de venta y empujar a su prospecto hasta el cierre.
«El Mito del Carisma» de Olivia Fox Cabane desmitifica la noción de que el carisma es un rasgo innato y exclusivo de unos pocos elegidos. Este libro revelador y práctico muestra que el carisma, lejos de ser un don misterioso, es una habilidad que puede ser aprendida y perfeccionada por cualquier persona. A través de técnicas y estrategias basadas en la psicología y el comportamiento, Cabane ofrece herramientas accesibles para aumentar la influencia personal y la presencia magnética en situaciones sociales y profesionales.
Algunas personas creen que para convertirse en un gran vendedor solo se han de aprender una serie de técnicas de persuasión. En “El vendedor más grande del mundo” nos explica que para ser realmente efectivo en ventas se han de cultivar un abanico más grande de cualidades humanas, tanto personales como interpersonales. Abrazando los hábitos que propone Og Mandino, todos podemos multiplicar nuestros resultados.
La habilidad para presentar ideas de forma persuasiva es una de las habilidades clave del siglo XXI. Hable como en Ted te enseña a presentar tus ideas como lo haría un orador profesional.
Muchos de nosotros desearíamos llevar nuestras conversaciones de una manera más fluida. Leil Lowndes ha construido una guía repleta de técnicas y consejos expertos que nos permiten comunicarnos de manera más efectiva y así desarrollar una mayor y más rápida conexión con nuestros interlocutores. El resultado de aplicar estas tácticas es el aumento de nuestra confianza para relacionarnos mejor en entornos personales y laborales.
En un mundo saturado de información resulta cada vez más difícil que un mensaje o idea cale en la gente. En “Ideas que pegan”, los hermanos Heath diseminan los elementos de las ideas con gancho, para que puedas crear tus mensajes de manera que lleguen a más gente y perduren por más tiempo.
Mucha gente querría tener una mayor capacidad de persuasión. Robert Cialdini disecciona la ciencia de la influencia social y la ofrece en 6 principios que podemos aplicar todos.
Todos sabemos que captar la atención es cada vez más difícil en un mundo social ya saturado de contenido. Por ello, Gary Vaynerchuk nos explica cómo crear contenido valioso para hacer crecer nuestra audiencia en cada red social, posicionado nuestra historia para que no pase desapercibida, aumentando nuestra influencia y revalorizando nuestra marca.
«Las 48 Leyes del Poder» de Robert Greene es una guía meticulosa y a menudo provocadora que desglosa las tácticas, triunfos y fracasos de grandes figuras históricas para destilar estrategias universales de poder. Este libro revela herramientas para quienes buscan obtener, comprender o defenderse del poder absoluto. Greene explora cómo estas leyes han sido utilizadas para amasar influencia y controlar a los demás, ofreciendo una perspectiva muy valiosa para cualquier persona interesada en mejorar su astucia política.
«Las leyes de la naturaleza humana» es una exploración profunda en los mecanismos subyacentes que gobiernan el comportamiento humano. Robert Greene despliega una guía exhaustiva que nos permite entender y manipular las leyes fundamentales de la interacción humana, mejorando así nuestras habilidades de influencia, percepción y autoconocimiento.
Todos hemos experimentado momentos únicos que han tenido un impacto extraordinario en nuestra vida. Los hermanos Heath, conocedores del poder de estos momentos, han investigado los elementos que debe tener un momento para ser magnífico. En “Momentos mágicos” nos dan las claves para poder diseñar estos momentos y así crear experiencias únicas y memorables para nosotros y nuestros clientes.
En situaciones de conflicto extremo, parece que la negociación no tiene salida y las posiciones están completamente bloqueadas. Deepak Malhotra demuestra que siempre hay margen para negociar, utilizando principios como la reformulación de problemas, el manejo estratégico del proceso y la empatía para generar soluciones innovadoras, incluso cuando las circunstancias parecen imposibles de resolver.
