Jonah Berger es profesor de Marketing en la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania. Experto de renombre mundial en la influencia social, el cambio y cómo los productos y las ideas se hacen virales. Sus estudios han sido galardonados y publicados en numerosas revistas de psicología, marketing y economía.
Muchos nos preguntamos qué es lo que hace que un producto o una idea se convierta en “viral”. Jonah Berger y su equipo han hecho una profunda investigación científica para desvelarlo, y han conseguido condensarlo en las 6 claves fundamentales que se explican en “Contagioso”.
Para mover un objeto debemos aplicar la fuerza suficiente para ello: a mayor fuerza, mayor desplazamiento. Sin embargo, si queremos mover a una persona a actuar no debemos utilizar esos principios de la física porque encontraremos en ellos resistencia, o mejor dicho: reactancia. La química sí nos da un símil útil para ayudar a cambiar a la gente: los catalizadores son esos agentes que facilitan el cambio sin aplicar más fuerza o presión.
