«¡Hazla en grande!» es una llamada a la acción para aquellos que buscan transformar su pasión en su profesión. En este libro, Gary Vaynerchuk despliega su enfoque sin filtros para el éxito en los negocios y la vida, enfatizando la importancia de la autenticidad, la pasión y la persistencia. Con consejos prácticos y estrategias aplicables, enseña cómo aprovechar el mundo digital para crear una marca personal poderosa y construir un negocio exitoso.
«Conversaciones Cruciales» es una guía esencial para cualquiera que quiera mejorar su capacidad de comunicación en situaciones críticas. Este libro te enseña cómo abordar conversaciones difíciles de manera que no solo resuelvas conflictos, sino que también fortalezcas relaciones. Con un enfoque práctico y estrategias efectivas, los autores—expertos en comunicación y negociación—te ayudan a dominar esos momentos decisivos en los que lo que dices y cómo lo dices marcará la diferencia en los resultados, ya sea en el ámbito laboral o personal.
«Rodeados de Idiotas» es un libro de comunicación y psicología que explica cómo mejorar nuestras interacciones diarias comprendiendo mejor los diferentes tipos de personalidades. Basado en el modelo de los cuatro colores de DISC, Thomas Erikson ofrece herramientas para identificar y adaptarse a los distintos estilos de comunicación, facilitando así una mejor colaboración y reduciendo los conflictos.
En situaciones de conflicto extremo, parece que la negociación no tiene salida y las posiciones están completamente bloqueadas. Deepak Malhotra demuestra que siempre hay margen para negociar, utilizando principios como la reformulación de problemas, el manejo estratégico del proceso y la empatía para generar soluciones innovadoras, incluso cuando las circunstancias parecen imposibles de resolver.
«Las leyes de la naturaleza humana» es una exploración profunda en los mecanismos subyacentes que gobiernan el comportamiento humano. Robert Greene despliega una guía exhaustiva que nos permite entender y manipular las leyes fundamentales de la interacción humana, mejorando así nuestras habilidades de influencia, percepción y autoconocimiento.
«El Mito del Carisma» de Olivia Fox Cabane desmitifica la noción de que el carisma es un rasgo innato y exclusivo de unos pocos elegidos. Este libro revelador y práctico muestra que el carisma, lejos de ser un don misterioso, es una habilidad que puede ser aprendida y perfeccionada por cualquier persona. A través de técnicas y estrategias basadas en la psicología y el comportamiento, Cabane ofrece herramientas accesibles para aumentar la influencia personal y la presencia magnética en situaciones sociales y profesionales.
Muchos vendedores no consiguen cerrar tratos importantes debido a la falta de una estrategia clara y efectiva. «SPIN Selling» proporciona un método basado en el estudio de 35.000 llamadas para mejorar las habilidades de venta mediante el uso de preguntas estratégicas que fomentan una conversación más significativa con los clientes y conducen a un cierre exitoso.
En un mundo donde el éxito personal y profesional a menudo se percibe como resultado de la competencia y la lucha individual, Adam Grant nos presenta un enfoque contraintuitivo. En «Dar y recibir», explora cómo aquellos que dan generosamente—ayudando a los demás sin esperar nada a cambio—al final logran mayores éxitos que los que priorizan siempre sus propios intereses.
«Las 48 Leyes del Poder» de Robert Greene es una guía meticulosa y a menudo provocadora que desglosa las tácticas, triunfos y fracasos de grandes figuras históricas para destilar estrategias universales de poder. Este libro revela herramientas para quienes buscan obtener, comprender o defenderse del poder absoluto. Greene explora cómo estas leyes han sido utilizadas para amasar influencia y controlar a los demás, ofreciendo una perspectiva muy valiosa para cualquier persona interesada en mejorar su astucia política.
Para mover un objeto debemos aplicar la fuerza suficiente para ello: a mayor fuerza, mayor desplazamiento. Sin embargo, si queremos mover a una persona a actuar no debemos utilizar esos principios de la física porque encontraremos en ellos resistencia, o mejor dicho: reactancia. La química sí nos da un símil útil para ayudar a cambiar a la gente: los catalizadores son esos agentes que facilitan el cambio sin aplicar más fuerza o presión.
Muchos de nosotros desearíamos llevar nuestras conversaciones de una manera más fluida. Leil Lowndes ha construido una guía repleta de técnicas y consejos expertos que nos permiten comunicarnos de manera más efectiva y así desarrollar una mayor y más rápida conexión con nuestros interlocutores. El resultado de aplicar estas tácticas es el aumento de nuestra confianza para relacionarnos mejor en entornos personales y laborales.
La mayoría de los empleados desearía contar con el apoyo de un coach que le impulse a avanzar en su vida y su carrera. “The coaching habit” proporciona las herramientas para que puedas ser esa figura y así permitas a tu equipo no solo mejorar una habilidad en particular, sino capacitarlos para que puedan seguir mejorándose continuamente.
Todos hemos experimentado momentos únicos que han tenido un impacto extraordinario en nuestra vida. Los hermanos Heath, conocedores del poder de estos momentos, han investigado los elementos que debe tener un momento para ser magnífico. En “Momentos mágicos” nos dan las claves para poder diseñar estos momentos y así crear experiencias únicas y memorables para nosotros y nuestros clientes.
Algunas personas creen que para convertirse en un gran vendedor solo se han de aprender una serie de técnicas de persuasión. En “El vendedor más grande del mundo” nos explica que para ser realmente efectivo en ventas se han de cultivar un abanico más grande de cualidades humanas, tanto personales como interpersonales. Abrazando los hábitos que propone Og Mandino, todos podemos multiplicar nuestros resultados.
El peor momento para pensar en lo que estamos diciendo es el momento en el que lo decimos. Este libro nos prepara para casi cualquier eventualidad conocida y nos ofrece una buena ventaja en casi cualquier conversación.
Muchas personas piensan que vender consiste en dar argumentos lógicos a tu cliente para persuadirlo de comprar tu servicio. No obstante, el estudio del cerebro nos ha enseñado que la venta es un proceso 85% emocional y tan solo 15% racional. Por ello Jurgen Klaric nos da pautas accionables para vender al cerebro reptil y emocional y así influir y vender más.
