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Neil Rackham es un experto en ventas y comportamiento organizacional. Es conocido por su investigación pionera en técnicas de venta y por desarrollar el método SPIN Selling. Fundador de Huthwaite International, una empresa dedicada a mejorar el rendimiento de ventas, Rackham ha trabajado con numerosas empresas líderes a nivel mundial.

Neil Rackham

"“Si no puedes resolver un problema para tu cliente, entonces no hay base para una venta. Pero si descubres problemas que puedes resolver, entonces potencialmente estás brindando al comprador algo útil”."

Neil Rackham es un experto en ventas y comportamiento organizacional. Es conocido por su investigación pionera en técnicas de venta y por desarrollar el método SPIN Selling. Fundador de Huthwaite International, una empresa dedicada a mejorar el rendimiento de ventas, Rackham ha trabajado con numerosas empresas líderes a nivel mundial.

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SPIN Selling

Muchos vendedores no consiguen cerrar tratos importantes debido a la falta de una estrategia clara y efectiva. «SPIN Selling» proporciona un método basado en el estudio de 35.000 llamadas para mejorar las habilidades de venta mediante el uso de preguntas estratégicas que fomentan una conversación más significativa con los clientes y conducen a un cierre exitoso.