Apodado «el lobo de Wall Street», Jordan Belfort ganó millones en la década de 1990 a través de su compañía de inversiones, Stratton Oakmont. En ella formó a su equipo de vendedores a través del método “Straight line” diseñado por él mismo. Sus memorias son la base de la película de 2013 de Martin Scorsese ‘El lobo de Wall Street’, protagonizada por Leonardo DiCaprio. Hoy imparte multitud de cursos de su método de ventas en empresas de todo el mundo.
Si bien hay un puñado de personas que nace con habilidades comerciales, la gran mayoría de nosotros no somos vendedores naturales. Jordan Belfort detectó esto y creó un sistema de formación de vendedores (“straight-line method”) que permite a quien lo aprenda tomar control del proceso de venta y empujar a su prospecto hasta el cierre.
