Muchas personas que quieren aumentar su capacidad de persuadir a los demás, se centran únicamente en perfeccionar su comunicación. En este libro, Robert Cialdini da herramientas para perfeccionar también el momento justo antes de dar el mensaje utilizando el efecto de imprimación (priming). Mejorar esta parte es una clave para tener una mayor influencia pues hace que la otra parte esté más receptiva a tu mensaje.
Muchas personas que valoran cursar un MBA tienen dudas de si el tiempo y el dinero que requiere merece realmente la pena. Josh Kaufmann se enfrentó en su día a esa misma disyuntiva y descubrió que a través de los libros de negocios podía obtener más conocimientos empresariales con un coste muchísimo menor. “El MBA personal” surgió como resultado de esa experiencia para trasladar al lector los conocimientos más importantes que se imparten en estos programas.
La negociación es una de las partes más importantes y a la vez difíciles de la vida y los negocios. Chris Voss disecciona las reglas de la negociación de rehenes del FBI para que puedas hacer frente a las negociaciones más complicadas.
Mucha gente querría tener una mayor capacidad de persuasión. Robert Cialdini disecciona la ciencia de la influencia social y la ofrece en 6 principios que podemos aplicar todos.
La era en la que una empresa podía basar su estrategia de publicidad en anuncios de televisión ha terminado. Hoy la gente tiene menos tiempo y está expuesta a muchos más impactos externos. Construir una relación en base a interacciones frecuentes que creen valor para tu cliente objetivo es ahora la forma de marketing más eficiente.
Todos sabemos que captar la atención es cada vez más difícil en un mundo social ya saturado de contenido. Por ello, Gary Vaynerchuk nos explica cómo crear contenido valioso para hacer crecer nuestra audiencia en cada red social, posicionado nuestra historia para que no pase desapercibida, aumentando nuestra influencia y revalorizando nuestra marca.
Es complejo encontrar grandes libros que abarquen todos los aspectos principales del negocio. “The Ultimate Sales Machine” ofrece doce estrategias clave para mejorar la forma en que hacemos negocios, así como otros métodos y herramientas para ayudarnos a trabajar de manera más inteligente y eficaz.
Todas las personas necesitamos vender, ya sea en nuestro trabajo o en nuestra vida. Daniel Pink nos explica que vender es ayudar a los demás, animándolos a tomar acción sobre aspectos que mejorarán su vida. Vender es humano es una guía para entender este proceso de ayuda a los demás que a su vez permite desarrollarlo de manera eficaz para aumentar nuestra influencia.
La mayoría de la gente que ha iniciado un negocio ha visto en primera persona las innumerables dificultades que van apareciendo en cada etapa del camino. Después de ayudar a miles de emprendimientos, Michael Gerber ha a ha elaborado esta guía para que puedas hacer frente a los obstáculos que te enfrentarás en tu carrera. Con ella podrás construir una empresa con sistemas eficientes y aumentar tus posibilidades de éxito.
La negociación es una de las habilidades más importantes en la vida, te dediques o no al mundo de las ventas. Dado que no se enseña lo suficiente en escuelas y universidades, es muy importante que nos hagamos con herramientas que mejoren nuestra competencia. “Obtenga el sí” es uno de los mejores y más famosos manuales en la materia, un libro imprescindible para quien quiera alcanzar mejores acuerdos en su vida y su trabajo.
Muchas personas piensan que vender consiste en dar argumentos lógicos a tu cliente para persuadirlo de comprar tu servicio. No obstante, el estudio del cerebro nos ha enseñado que la venta es un proceso 85% emocional y tan solo 15% racional. Por ello Jurgen Klaric nos da pautas accionables para vender al cerebro reptil y emocional y así influir y vender más.
El peor momento para pensar en lo que estamos diciendo es el momento en el que lo decimos. Este libro nos prepara para casi cualquier eventualidad conocida y nos ofrece una buena ventaja en casi cualquier conversación.
Algunas personas creen que para convertirse en un gran vendedor solo se han de aprender una serie de técnicas de persuasión. En “El vendedor más grande del mundo” nos explica que para ser realmente efectivo en ventas se han de cultivar un abanico más grande de cualidades humanas, tanto personales como interpersonales. Abrazando los hábitos que propone Og Mandino, todos podemos multiplicar nuestros resultados.
Una educación empresarial sólida no debería de costar decenas de miles de euros y debería de enfocarse en enseñar habilidades prácticas que se traduzcan en éxito empresarial. Este libro está diseñado para ayudarte a ti y tu equipo en desarrollaros como profesionales enfocados en el valor: aquellos que hacen más en menos tiempo, crean menos estrés y más claridad, y ganan más para ellos mismos y para aquellos a quienes representan.
Para mover un objeto debemos aplicar la fuerza suficiente para ello: a mayor fuerza, mayor desplazamiento. Sin embargo, si queremos mover a una persona a actuar no debemos utilizar esos principios de la física porque encontraremos en ellos resistencia, o mejor dicho: reactancia. La química sí nos da un símil útil para ayudar a cambiar a la gente: los catalizadores son esos agentes que facilitan el cambio sin aplicar más fuerza o presión.
Muchos vendedores no consiguen cerrar tratos importantes debido a la falta de una estrategia clara y efectiva. «SPIN Selling» proporciona un método basado en el estudio de 35.000 llamadas para mejorar las habilidades de venta mediante el uso de preguntas estratégicas que fomentan una conversación más significativa con los clientes y conducen a un cierre exitoso.
