5 grandes ideas del libro
- Donald Miller denomina “value-drive profesionals” a los profesionales que se orientan hacia la creación del valor. Son aquellos que se ven como un producto del mercado y están obsesionados con dar a la gente un gran retorno en su inversión.
- Haz cada día dos listas de tareas. Identifica las 3 oportunidades que tendrán un mayor retorno y crea otra lista de cosas que no son tan importante como esas 3. Realiza esas 3 acciones por la mañana, cuando tu mente esté fresca.
- Cuando elabores tus mensajes de marketing, utiliza los 7 elementos del storybrand (el libro más destacado de este mismo autor) y posiciónate a ti, tus productos y tu marca como el guía, no el héroe. El héroe de la historia debe ser tu cliente.
- Un buen comunicador empieza sus presentaciones hablando del problema, de ese modo crea expectación para poder presentar su solución a la audiencia a lo largo de dicha presentación.
- Un buen manager sabe cómo definir un output específico que es medible, rentable y escalable.
Mis 5 citas favoritas
- “Un value-driven professional se gana el respeto de su equipo creando expectativas claras, promoviendo la responsabilidad individual y recompensando el buen rendimiento”
- “En cada decisión que tomes en tu negocio piensa: ¿Cómo afectará esta decisión al Cash-Flow?”
- “El liderazgo en una píldora: 1. Invita al equipo a participar en una historia. 2. Explica por qué esa historia importa. 3. Dale a cada miembro del equipo un rol en esa historia”
- “Hay dos cosas que hace un embudo de ventas: 1. Consigue confianza y familiaridad con los clientes. 2. Te permite comunicarte con ellos y pivotar tu mensaje”
- “¿Cuál es el problema que vas a ayudar a resolver? ¿Cuál es tu solución a ese problema? ¿Cómo será mi vida si tomo tu solución?”
Es un libro para ti si…
- Quieres aumentar tu valor empresarial en el mercado.
- Te interesa el emprendimiento.
- Quieres conocer cómo funciona una empresa y qué cualidades hacen falta para aportar un mayor valor en ella.
