Muchas personas que quieren aumentar su capacidad de persuadir a los demás, se centran únicamente en perfeccionar su comunicación. En este libro, Robert Cialdini da herramientas para perfeccionar también el momento justo antes de dar el mensaje utilizando el efecto de imprimación (priming). Mejorar esta parte es una clave para tener una mayor influencia pues hace que la otra parte esté más receptiva a tu mensaje.
En un mundo saturado de vendedores, los métodos tradicionales de venta como la puerta fría han perdido toda su efectividad. “Predictable revenue” explica el paso a paso del sistema que permitió a Aaron Ross multiplicar las ventas de Salesforce para que puedas establecerlo en tu negocio y así aumentar los ingresos de manera predecible.
A muchos nos abruma tomar decisiones importantes en nuestra vida y nuestro trabajo. Si tienes claros los principios que para ti son importantes (idealmente poniéndolos por escrito) podrás decidir mejor y más rápido. Ray Dalio expone en este libro los principios vitales y laborales que le han permitido cosechar los mayores éxitos a él y a su compañía: Bridgewater Associates. Si no tienes claros los tuyos, echa un vistazo a los suyos, pues está encantado de compartirlos para ayudarnos a tener éxito.
Muchas personas viven atrapadas en el estrés y la ansiedad, sin saber cómo escapar de este ciclo perjudicial. En «Recupera tu mente, reconquista tu vida», la psiquiatra Marian Rojas Estapé presenta herramientas prácticas basadas en la neurociencia y la psicología para recuperar el control de la mente y encontrar la paz interior, transformando así tu vida diaria.
La negociación es una de las partes más importantes y a la vez difíciles de la vida y los negocios. Chris Voss disecciona las reglas de la negociación de rehenes del FBI para que puedas hacer frente a las negociaciones más complicadas.
¿Te has dado cuenta de que, incluso cuando seguimos el mismo proceso para tomar decisiones, los resultados pueden variar de manera inexplicable?
En «Ruido: Un fallo en el juicio humano», Daniel Kahneman, junto a Olivier Sibony y Cass R. Sunstein, pone el foco en un aspecto que a menudo pasa desapercibido: el ruido. Mientras el sesgo ha sido ampliamente discutido, el ruido —esa variabilidad injustificada en decisiones similares— continúa distorsionando juicios importantes en áreas como la medicina, la justicia y las políticas públicas. Este libro no solo te ayudará a entender por qué esto sucede, sino que también te dará las herramientas para reducirlo y tomar decisiones más coherentes y justas.
Muchos nos preguntamos qué fue lo que permitió al Homo Sapiens dominar el mundo. En este magistral ensayo, Yuval Harari nos ofrece su documentadísima visión de la historia del mundo; y nos descubre cómo la revolución cognitiva, la revolución agrícola y la revolución científica nos permitieron pasar “de animales a dioses”.
La mayoría de la gente no conoce las técnicas que permiten leer el doble de rápido y memorizar 10 o 100 veces más. Jim Kwik te enseña a aplicarlas para que aprendas cualquier cosa muy rápido.
Muchos vendedores no consiguen cerrar tratos importantes debido a la falta de una estrategia clara y efectiva. «SPIN Selling» proporciona un método basado en el estudio de 35.000 llamadas para mejorar las habilidades de venta mediante el uso de preguntas estratégicas que fomentan una conversación más significativa con los clientes y conducen a un cierre exitoso.
La mayoría de los empleados desearía contar con el apoyo de un coach que le impulse a avanzar en su vida y su carrera. “The coaching habit” proporciona las herramientas para que puedas ser esa figura y así permitas a tu equipo no solo mejorar una habilidad en particular, sino capacitarlos para que puedan seguir mejorándose continuamente.
Se nos ha hecho pensar que el vendedor debe ser una persona agresiva e insistente. Sin embargo, hoy día para perseverar en la venta business-to-business es necesario convertirse en una persona de confianza y gran valor para tu cliente. Anthony Iannarino enseña cómo hacerlo.
Todas las personas necesitamos vender, ya sea en nuestro trabajo o en nuestra vida. Daniel Pink nos explica que vender es ayudar a los demás, animándolos a tomar acción sobre aspectos que mejorarán su vida. Vender es humano es una guía para entender este proceso de ayuda a los demás que a su vez permite desarrollarlo de manera eficaz para aumentar nuestra influencia.
