Psicología

Antifrágil

Siempre hemos pensado que lo contrario de un elemento o un sistema frágil es uno robusto o resiliente. Sin embargo, lo robusto es algo que resiste a los estresores, pero no mejora con ellos. Por ello Taleb nos presenta en “Antifrágil” todo aquello que no sólo resiste esa tensión, sino que persevera y mejora gracias a los choques.

 

Armas de titanes

Mucha gente busca la receta del éxito sin saber que no hay una receta única para ello. Por ello, Tim Ferris recopila en “Armas de Titanes” multitud de ingredientes empleados por aquellos que lo han alcanzado en sus áreas. De este modo, cada uno debemos escoger y probar los que más nos interesen y mejor nos funcionen a cada uno, para así elaborar nuestra definición de éxito y nuestro camino hasta alcanzarlo.

 

Brainfluence

Muchas personas piensan que es necesario contar con un gran presupuesto de marketing para utilizar las técnicas de influencia que nos brindan las neuroventas. Sin embargo, Roger Dooley nos ofrece 100 formas de aplicar el neuromarketing más avanzado en cualquier proyecto sin necesidad de realizar grandes inversiones.

 

Compórtate

A muchos de nosotros nos gustaría entender mejor al ser humano y las razones de sus variados comportamientos. Por ello, Robert Sapolsky realiza un viaje a las profundidades de la condición humana, explicando como cada acto humano es el resultado de multitud de factores, desde la química del cerebro hasta el condicionamiento social, pasando por las hormonas, los genes, la evolución y la cultura. “Compórtate” explica las complejísimas razones detrás de lo mejor y lo peor del comportamiento humano.

 

Decídete

Tomar decisiones es siempre complicado y puede generar incluso ansiedad. Sin embargo, con el proceso correcto se pueden tomar de manera más acertada y segura. Chip y Dan Heath nos explican cuáles son los elementos más importantes de dicho proceso y cómo ponerlos en práctica.

 

El almanaque de Naval Ravikant

Naval Ravikant es uno de los inversores y filósofos más influyentes en el mundo de los negocios actual. Su conocimiento se puede encontrar en podcast, redes e internet en general, pero en ningún sitio se ordena de una manera tan efectiva como en este libro. Ideal para quien quiera tener marcos mentales adecuados para vivir y trabajar mejor.

 

El arte de cautivar

En un mundo que padece sobredosis de información, captar la atención e influir en los demás es cada vez más complicado. Guy Kawasaki detallada los pasos necesarios para comunicar tus ideas de manera que cautiven a los demás.

 

El catalizador

Para mover un objeto debemos aplicar la fuerza suficiente para ello: a mayor fuerza, mayor desplazamiento. Sin embargo, si queremos mover a una persona a actuar no debemos utilizar esos principios de la física porque encontraremos en ellos resistencia, o mejor dicho: reactancia. La química sí nos da un símil útil para ayudar a cambiar a la gente: los catalizadores son esos agentes que facilitan el cambio sin aplicar más fuerza o presión.

 

El cisne negro

Muchos “expertos” actúan (y prescriben) como si los humanos fuéramos capaces de predecir los hechos o cambiar el rumbo de la historia. Sin embargo, la lógica del Cisne Negro hace que lo que ignoramos sea a veces más importante que lo que sabemos. Esta incapacidad para predecir las rarezas implica la incapacidad de predecir la historia.

 

El marketing del permiso

La era en la que una empresa podía basar su estrategia de publicidad en anuncios de televisión ha terminado. Hoy la gente tiene menos tiempo y está expuesta a muchos más impactos externos. Construir una relación en base a interacciones frecuentes que creen valor para tu cliente objetivo es ahora la forma de marketing más eficiente.

 

El método del lobo de Wall Street

Si bien hay un puñado de personas que nace con habilidades comerciales, la gran mayoría de nosotros no somos vendedores naturales. Jordan Belfort detectó esto y creó un sistema de formación de vendedores (“straight-line method”) que permite a quien lo aprenda tomar control del proceso de venta y empujar a su prospecto hasta el cierre.

 

El poder de la presencia

Mucha gente es consciente de que el lenguaje corporal refleja nuestras emociones. Amy Cuddy explica que la relación funciona también en sentido inverso, es decir, que podemos utilizar las posiciones y movimientos de nuestro cuerpo para influir positivamente en nuestras emociones y así aumentar nuestro poder.

 

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