5 grandes ideas del libro
- No puedes aumentar tus ingresos con un enfoque anticuado hacia las ventas.
- El primer paso para las ventas efectivas es comprender los tres tipos de leads.
- Para generar leads, utiliza las referencias y las pruebas gratuitas.
- Olvida las llamadas a puerta fría y sustitúyelas por Cold Calling 2.0. que consiste en conseguir que un directivo del potencial cliente te redirija al responsable de compras.
- Para aumentar la productividad debes tener roles especializados en tu equipo de ventas, diferenciando los calificadores de leads de los comerciales que cierran la venta.
Mis 5 citas favoritas
- “¿Tienes un proceso de venta? Si no, consigue uno. Cualquier cosa es mejor que ningún proceso”.
- “Sin más preámbulos, esta es la mejor pregunta para abrir convocatorias: ¿Te pillo en un mal momento?”
- “Tres pautas básicas para enviar correos no solicitados: el tema y el encabezado no deben ser engañosos; debe tener una dirección física válida; y debe incluir una forma de optar por no recibir comunicaciones futuras”.
- “Los cementerios están llenos de hombres indispensables”.
- “Cold Calling 2.0: con mucho, la fuente más predecible y controlable para la creación de nuevos procesos, pero se necesita enfoque y experiencia para hacerlo bien. Afortunadamente, ahora mismo tiene la guía del proceso en sus manos”.
Es un libro para ti si…
- Trabajas en ventas.
- Diriges un equipo de ventas.
- Buscas expandir tu negocio de manera predecible.
