La negociación es una de las habilidades más importantes en la vida, te dediques o no al mundo de las ventas. Dado que no se enseña lo suficiente en escuelas y universidades, es muy importante que nos hagamos con herramientas que mejoren nuestra competencia. “Obtenga el sí” es uno de los mejores y más famosos manuales en la materia, un libro imprescindible para quien quiera alcanzar mejores acuerdos en su vida y su trabajo.
Algunas personas creen que para convertirse en un gran vendedor solo se han de aprender una serie de técnicas de persuasión. En “El vendedor más grande del mundo” nos explica que para ser realmente efectivo en ventas se han de cultivar un abanico más grande de cualidades humanas, tanto personales como interpersonales. Abrazando los hábitos que propone Og Mandino, todos podemos multiplicar nuestros resultados.
Muchos nos preguntamos qué fue lo que permitió al Homo Sapiens dominar el mundo. En este magistral ensayo, Yuval Harari nos ofrece su documentadísima visión de la historia del mundo; y nos descubre cómo la revolución cognitiva, la revolución agrícola y la revolución científica nos permitieron pasar “de animales a dioses”.
Muchas personas creen que es la suerte quien decide si tienes una buena o una mala memoria. Con su “experimento” en primera persona y mucha ciencia, Joshua Foer nos muestra que cualquier memoria se puede entrenar hasta límites insospechados como recordar el orden de barajas de cartas, el nombre de todas las personas que conoces o incluso discursos y poemas enteros.
Todos hemos experimentado momentos únicos que han tenido un impacto extraordinario en nuestra vida. Los hermanos Heath, conocedores del poder de estos momentos, han investigado los elementos que debe tener un momento para ser magnífico. En “Momentos mágicos” nos dan las claves para poder diseñar estos momentos y así crear experiencias únicas y memorables para nosotros y nuestros clientes.
La mayoría de los empleados desearía contar con el apoyo de un coach que le impulse a avanzar en su vida y su carrera. “The coaching habit” proporciona las herramientas para que puedas ser esa figura y así permitas a tu equipo no solo mejorar una habilidad en particular, sino capacitarlos para que puedan seguir mejorándose continuamente.
A muchos de nosotros nos gustaría entender mejor al ser humano y las razones de sus variados comportamientos. Por ello, Robert Sapolsky realiza un viaje a las profundidades de la condición humana, explicando como cada acto humano es el resultado de multitud de factores, desde la química del cerebro hasta el condicionamiento social, pasando por las hormonas, los genes, la evolución y la cultura. “Compórtate” explica las complejísimas razones detrás de lo mejor y lo peor del comportamiento humano.
Muchos de nosotros desearíamos llevar nuestras conversaciones de una manera más fluida. Leil Lowndes ha construido una guía repleta de técnicas y consejos expertos que nos permiten comunicarnos de manera más efectiva y así desarrollar una mayor y más rápida conexión con nuestros interlocutores. El resultado de aplicar estas tácticas es el aumento de nuestra confianza para relacionarnos mejor en entornos personales y laborales.
El estilo de vida moderno es muchas veces estresante y apenas tenemos espacio para detenernos y pensar, y esto empeora y acorta nuestra vida. Hector García nos trae la filosofía japonesa “Ikigai” que nos ayudará a buscar propósito y mejorar nuestra vida.
Naval Ravikant es uno de los inversores y filósofos más influyentes en el mundo de los negocios actual. Su conocimiento se puede encontrar en podcast, redes e internet en general, pero en ningún sitio se ordena de una manera tan efectiva como en este libro. Ideal para quien quiera tener marcos mentales adecuados para vivir y trabajar mejor.
Para mover un objeto debemos aplicar la fuerza suficiente para ello: a mayor fuerza, mayor desplazamiento. Sin embargo, si queremos mover a una persona a actuar no debemos utilizar esos principios de la física porque encontraremos en ellos resistencia, o mejor dicho: reactancia. La química sí nos da un símil útil para ayudar a cambiar a la gente: los catalizadores son esos agentes que facilitan el cambio sin aplicar más fuerza o presión.
«Las 48 Leyes del Poder» de Robert Greene es una guía meticulosa y a menudo provocadora que desglosa las tácticas, triunfos y fracasos de grandes figuras históricas para destilar estrategias universales de poder. Este libro revela herramientas para quienes buscan obtener, comprender o defenderse del poder absoluto. Greene explora cómo estas leyes han sido utilizadas para amasar influencia y controlar a los demás, ofreciendo una perspectiva muy valiosa para cualquier persona interesada en mejorar su astucia política.
«Engañados por el Azar» de Nassim Nicholas Taleb es un provocador análisis sobre el papel del azar en los mercados financieros y la vida cotidiana. Este libro desafía la percepción común de los éxitos y fracasos como productos de habilidades o decisiones, y argumenta que mucha de nuestra «buena» o «mala» fortuna se debe a eventos aleatorios e impredecibles que escapan a nuestro control.
Muchos vendedores no consiguen cerrar tratos importantes debido a la falta de una estrategia clara y efectiva. «SPIN Selling» proporciona un método basado en el estudio de 35.000 llamadas para mejorar las habilidades de venta mediante el uso de preguntas estratégicas que fomentan una conversación más significativa con los clientes y conducen a un cierre exitoso.
«El Alquimista» de Paulo Coelho es una novela de ficción filosófica que narra el viaje de Santiago, un joven pastor andaluz que se embarca en una expedición para encontrar un tesoro escondido en las pirámides de Egipto. A lo largo de su viaje, Santiago encuentra personas, signos y símbolos que le enseñan la importancia de seguir los sueños personales y descubrir su «Leyenda Personal», un tema central que inspira a los lectores a perseguir sus pasiones mientras se adaptan a los desafíos de la vida.
«¿Cuándo? La ciencia de encontrar el momento perfecto» es una exploración fascinante de cómo el tiempo y el timing afectan nuestras vidas diarias y nuestras decisiones. Utilizando investigaciones de psicología, biología y economía, Daniel Pink desvela los mejores momentos para tomar decisiones cruciales, desde cuándo trabajar más efectivamente hasta el mejor momento para tomar un descanso, cambiar de carrera o incluso casarse.
