«Engañados por el Azar» de Nassim Nicholas Taleb es un provocador análisis sobre el papel del azar en los mercados financieros y la vida cotidiana. Este libro desafía la percepción común de los éxitos y fracasos como productos de habilidades o decisiones, y argumenta que mucha de nuestra «buena» o «mala» fortuna se debe a eventos aleatorios e impredecibles que escapan a nuestro control.
A muchos de nosotros nos gustaría entender mejor al ser humano y las razones de sus variados comportamientos. Por ello, Robert Sapolsky realiza un viaje a las profundidades de la condición humana, explicando como cada acto humano es el resultado de multitud de factores, desde la química del cerebro hasta el condicionamiento social, pasando por las hormonas, los genes, la evolución y la cultura. “Compórtate” explica las complejísimas razones detrás de lo mejor y lo peor del comportamiento humano.
Muchos “expertos” actúan (y prescriben) como si los humanos fuéramos capaces de predecir los hechos o cambiar el rumbo de la historia. Sin embargo, la lógica del Cisne Negro hace que lo que ignoramos sea a veces más importante que lo que sabemos. Esta incapacidad para predecir las rarezas implica la incapacidad de predecir la historia.
Mucha gente querría tener una mayor capacidad de persuasión. Robert Cialdini disecciona la ciencia de la influencia social y la ofrece en 6 principios que podemos aplicar todos.
«Nudge: Un pequeño empujón» de Richard H. Thaler y Cass R. Sunstein es una obra influyente que explora cómo pequeñas intervenciones, conocidas como «nudges» o empujones, pueden significativamente influir en las decisiones y comportamientos de las personas de manera predecible sin restringir la libertad de elección. Utilizando principios de la psicología y la economía conductual, los autores demuestran cómo estos sutiles empujones pueden ayudar a individuos y sociedades a tomar mejores decisiones en áreas tan diversas como la salud, la riqueza y la felicidad.
El peor momento para pensar en lo que estamos diciendo es el momento en el que lo decimos. Este libro nos prepara para casi cualquier eventualidad conocida y nos ofrece una buena ventaja en casi cualquier conversación.
Durante siglos los economistas han considerado al hombre como un agente racional. “Pensar rápido, pensar despacio” recopila los experimentos que derribaron esta creencia y da herramientas para tomar conciencia y acción sobre los sesgos cognitivos que nos definen.
La negociación es una de las partes más importantes y a la vez difíciles de la vida y los negocios. Chris Voss disecciona las reglas de la negociación de rehenes del FBI para que puedas hacer frente a las negociaciones más complicadas.
Muchas personas piensan que vender consiste en dar argumentos lógicos a tu cliente para persuadirlo de comprar tu servicio. No obstante, el estudio del cerebro nos ha enseñado que la venta es un proceso 85% emocional y tan solo 15% racional. Por ello Jurgen Klaric nos da pautas accionables para vender al cerebro reptil y emocional y así influir y vender más.
