Sesgos Cognitivos

¿Existe la suerte?

«Engañados por el Azar» de Nassim Nicholas Taleb es un provocador análisis sobre el papel del azar en los mercados financieros y la vida cotidiana. Este libro desafía la percepción común de los éxitos y fracasos como productos de habilidades o decisiones, y argumenta que mucha de nuestra «buena» o «mala» fortuna se debe a eventos aleatorios e impredecibles que escapan a nuestro control.

 

Compórtate

A muchos de nosotros nos gustaría entender mejor al ser humano y las razones de sus variados comportamientos. Por ello, Robert Sapolsky realiza un viaje a las profundidades de la condición humana, explicando como cada acto humano es el resultado de multitud de factores, desde la química del cerebro hasta el condicionamiento social, pasando por las hormonas, los genes, la evolución y la cultura. “Compórtate” explica las complejísimas razones detrás de lo mejor y lo peor del comportamiento humano.

 

El cisne negro

Muchos “expertos” actúan (y prescriben) como si los humanos fuéramos capaces de predecir los hechos o cambiar el rumbo de la historia. Sin embargo, la lógica del Cisne Negro hace que lo que ignoramos sea a veces más importante que lo que sabemos. Esta incapacidad para predecir las rarezas implica la incapacidad de predecir la historia.

 

Modelos Mentales

¿Alguna vez has sentido que te enfrentas a los mismos problemas una y otra vez sin encontrar nuevas soluciones?

En «Modelos Mentales», Peter Hollins te ofrece una caja de herramientas mentales que te ayudará a pensar de manera más clara, tomar mejores decisiones y resolver problemas con mayor eficacia. A través de 30 técnicas extraídas de la psicología y la ciencia cognitiva, aprenderás a ver los desafíos desde nuevas perspectivas, evitar los errores de juicio más comunes y perfeccionar tu capacidad de análisis lógico. Si quieres sobresalir y tomar decisiones más inteligentes, este libro es tu guía.

 

Nudge: Un pequeño empujón

«Nudge: Un pequeño empujón» de Richard H. Thaler y Cass R. Sunstein es una obra influyente que explora cómo pequeñas intervenciones, conocidas como «nudges» o empujones, pueden significativamente influir en las decisiones y comportamientos de las personas de manera predecible sin restringir la libertad de elección. Utilizando principios de la psicología y la economía conductual, los autores demuestran cómo estos sutiles empujones pueden ayudar a individuos y sociedades a tomar mejores decisiones en áreas tan diversas como la salud, la riqueza y la felicidad.

 

Palabras que venden

El peor momento para pensar en lo que estamos diciendo es el momento en el que lo decimos. Este libro nos prepara para casi cualquier eventualidad conocida y nos ofrece una buena ventaja en casi cualquier conversación.

 

Rompe la barrera del no

La negociación es una de las partes más importantes y a la vez difíciles de la vida y los negocios. Chris Voss disecciona las reglas de la negociación de rehenes del FBI para que puedas hacer frente a las negociaciones más complicadas.

 

Ruido

¿Te has dado cuenta de que, incluso cuando seguimos el mismo proceso para tomar decisiones, los resultados pueden variar de manera inexplicable?

En «Ruido: Un fallo en el juicio humano», Daniel Kahneman, junto a Olivier Sibony y Cass R. Sunstein, pone el foco en un aspecto que a menudo pasa desapercibido: el ruido. Mientras el sesgo ha sido ampliamente discutido, el ruido —esa variabilidad injustificada en decisiones similares— continúa distorsionando juicios importantes en áreas como la medicina, la justicia y las políticas públicas. Este libro no solo te ayudará a entender por qué esto sucede, sino que también te dará las herramientas para reducirlo y tomar decisiones más coherentes y justas.

 

Vende a la mente, no a la gente

Muchas personas piensan que vender consiste en dar argumentos lógicos a tu cliente para persuadirlo de comprar tu servicio. No obstante, el estudio del cerebro nos ha enseñado que la venta es un proceso 85% emocional y tan solo 15% racional. Por ello Jurgen Klaric nos da pautas accionables para vender al cerebro reptil y emocional y así influir y vender más.