La negociación es una de las habilidades más importantes en la vida, te dediques o no al mundo de las ventas. Dado que no se enseña lo suficiente en escuelas y universidades, es muy importante que nos hagamos con herramientas que mejoren nuestra competencia. “Obtenga el sí” es uno de los mejores y más famosos manuales en la materia, un libro imprescindible para quien quiera alcanzar mejores acuerdos en su vida y su trabajo.
En un mundo saturado de información resulta cada vez más difícil que un mensaje o idea cale en la gente. En “Ideas que pegan”, los hermanos Heath diseminan los elementos de las ideas con gancho, para que puedas crear tus mensajes de manera que lleguen a más gente y perduren por más tiempo.
Todos sabemos que captar la atención es cada vez más difícil en un mundo social ya saturado de contenido. Por ello, Gary Vaynerchuk nos explica cómo crear contenido valioso para hacer crecer nuestra audiencia en cada red social, posicionado nuestra historia para que no pase desapercibida, aumentando nuestra influencia y revalorizando nuestra marca.
Mucha gente querría tener una mayor capacidad de persuasión. Robert Cialdini disecciona la ciencia de la influencia social y la ofrece en 6 principios que podemos aplicar todos.
La negociación es una de las partes más importantes y a la vez difíciles de la vida y los negocios. Chris Voss disecciona las reglas de la negociación de rehenes del FBI para que puedas hacer frente a las negociaciones más complicadas.
La habilidad para presentar ideas de forma persuasiva es una de las habilidades clave del siglo XXI. Hable como en Ted te enseña a presentar tus ideas como lo haría un orador profesional.
Muchas personas que quieren aumentar su capacidad de persuadir a los demás, se centran únicamente en perfeccionar su comunicación. En este libro, Robert Cialdini da herramientas para perfeccionar también el momento justo antes de dar el mensaje utilizando el efecto de imprimación (priming). Mejorar esta parte es una clave para tener una mayor influencia pues hace que la otra parte esté más receptiva a tu mensaje.
Se nos ha hecho pensar que el vendedor debe ser una persona agresiva e insistente. Sin embargo, hoy día para perseverar en la venta business-to-business es necesario convertirse en una persona de confianza y gran valor para tu cliente. Anthony Iannarino enseña cómo hacerlo.
Si bien hay un puñado de personas que nace con habilidades comerciales, la gran mayoría de nosotros no somos vendedores naturales. Jordan Belfort detectó esto y creó un sistema de formación de vendedores (“straight-line method”) que permite a quien lo aprenda tomar control del proceso de venta y empujar a su prospecto hasta el cierre.
