Muchos nos preguntamos qué fue lo que permitió al Homo Sapiens dominar el mundo. En este magistral ensayo, Yuval Harari nos ofrece su documentadísima visión de la historia del mundo; y nos descubre cómo la revolución cognitiva, la revolución agrícola y la revolución científica nos permitieron pasar “de animales a dioses”.
Algunas personas creen que para convertirse en un gran vendedor solo se han de aprender una serie de técnicas de persuasión. En “El vendedor más grande del mundo” nos explica que para ser realmente efectivo en ventas se han de cultivar un abanico más grande de cualidades humanas, tanto personales como interpersonales. Abrazando los hábitos que propone Og Mandino, todos podemos multiplicar nuestros resultados.
El peor momento para pensar en lo que estamos diciendo es el momento en el que lo decimos. Este libro nos prepara para casi cualquier eventualidad conocida y nos ofrece una buena ventaja en casi cualquier conversación.
Muchas personas piensan que vender consiste en dar argumentos lógicos a tu cliente para persuadirlo de comprar tu servicio. No obstante, el estudio del cerebro nos ha enseñado que la venta es un proceso 85% emocional y tan solo 15% racional. Por ello Jurgen Klaric nos da pautas accionables para vender al cerebro reptil y emocional y así influir y vender más.
La negociación es una de las habilidades más importantes en la vida, te dediques o no al mundo de las ventas. Dado que no se enseña lo suficiente en escuelas y universidades, es muy importante que nos hagamos con herramientas que mejoren nuestra competencia. “Obtenga el sí” es uno de los mejores y más famosos manuales en la materia, un libro imprescindible para quien quiera alcanzar mejores acuerdos en su vida y su trabajo.
Mucha gente busca la receta del éxito sin saber que no hay una receta única para ello. Por ello, Tim Ferris recopila en “Armas de Titanes” multitud de ingredientes empleados por aquellos que lo han alcanzado en sus áreas. De este modo, cada uno debemos escoger y probar los que más nos interesen y mejor nos funcionen a cada uno, para así elaborar nuestra definición de éxito y nuestro camino hasta alcanzarlo.
Aún hay gente que piensa que el talento es una habilidad innata. Sin embargo, la evidencia científica nos muestra que esto está lejos de ser cierto. Daniel Coyle viajó por el mundo visitando los principales centros de formación deportiva, académica y artística para diseccionar las claves de la formación de talento. Leer “The talent code” te permitirá conocer estas claves y aplicarlas para acelerar tu formación y la de tu equipo.
En un mundo que padece sobredosis de información, captar la atención e influir en los demás es cada vez más complicado. Guy Kawasaki detallada los pasos necesarios para comunicar tus ideas de manera que cautiven a los demás.
En un mundo donde muchos miden el éxito por la cantidad de posesiones, «El monje que vendió su Ferrari» nos presenta una fábula espiritual que desafía esa visión convencional. El protagonista, un abogado millonario, vive atrapado en el estrés y la insatisfacción hasta que un infarto le obliga a replantearse su vida. Tras vender todas sus pertenencias materiales, viaja a la India en busca de sabiduría ancestral. Lo que aprende allí transforma su vida y ofrece lecciones prácticas para que cualquiera de nosotros pueda lograr una renovación personal, profesional y espiritual.
Muchos líderes tienen dificultades para ser a la vez un director de equipo eficiente y un motivador cercano. Kim Scott explica su sistema de para ser a la vez cercano y directo, combinando la franqueza radical con la empatía. Aplicar este conocimiento te convertirá en un líder al que quieran seguir y que a la vez consiga grandes resultados empresariales.
Diversos manuales dan las pautas para construir negocios en situaciones normales, pero muy pocos las dan para navegar en entornos más complicados, en los que no entra caja suficiente o es necesario restructurar la plantilla. Por ello, Ben Horowitz destila su conocimiento en “The hard thing about hard things”, para ayudar a los empresarios a navegar cuando las tempestades azotan al negocio.
Desde que nacemos, la sociedad nos hace ajustarnos a sus reglas, impidiendo así que nos demos cuenta de nuestro verdadero ser. Pero es posible liberarse. Para ello debemos reemplazar estas reglas arraigadas con los Cuatro Acuerdos de la sabiduría tolteca. Miguel Ruiz nos explica cómo.
El estrés es una de las mayores amenazas para nuestra calidad de vida y nuestra salud. Dale Carnegie identificó esto en la primera mitad del siglo XX y escribió este fantástico libro, que está cargado de ideas fácilmente aplicables y muy útiles para reducir este estrés, mejorar nuestra salud y disfrutar de la vida.
Muchas personas querrían ser más productivos en su vida y su trabajo. Brian Tracy nos enseña su testado método para identificar y realizar las tareas más importantes, para que nuestro día a día sea más eficiente y podamos alcanzar nuestras metas.
Es un sentimiento muy humano el tener resistencia al cambio; y esto nos hace especialmente vulnerables a un mundo que cambia continuamente. “¿Quién se ha llevado mi queso?” es una entretenida parábola de lo que nos ocurre cuando sucumbimos al miedo y a la resistencia ante el cambio. También es una guía para gestionar el cambio en la vida y el trabajo, y verlo como una fuerza positiva.
Es un sentimiento muy humano el tener resistencia al cambio; y esto nos hace especialmente vulnerables a un mundo que cambia continuamente. “¿Quién se ha llevado mi queso?” es una entretenida parábola de lo que nos ocurre cuando sucumbimos al miedo y a la resistencia ante el cambio. También es una guía para gestionar el cambio en la vida y el trabajo, y verlo como una fuerza positiva.
