Diseñando la Propuesta de Valor

5 grandes ideas del libro

• El primer paso para crear valor es ponerse en los zapatos de nuestro cliente potencial y reconocer los dolores que experimentan, los trabajos que han de realizar y las alegrías que podemos generarles.
• Una propuesta de valor se define como los beneficios que ofreces a tus clientes mediante tus productos y servicios para cubrir sus necesidades.
• El lienzo de la propuesta de valor permite crear experimentos para probar las hipótesis clave del encaje en el mercado.
• Para comprender mejor a tus clientes debes observar sus comportamientos estableciendo métricas relevantes.
• Los prototipos y las preventas son formas excelentes de recopilar datos iniciales sobre el interés y las reacciones de los clientes.

Mis 5 citas favoritas

• “Tus clientes son juez, jurado y verdugo de tu propuesta de valor. ¡Serán despiadados si no encuentras el encaje!”
• “Con el perfil de cliente aclaras la comprensión que tienes sobre él. Con el mapa de valor describes cómo pretendes crear valor para ese cliente”.
• “Entiende a tus clientes más allá de la solución que tengas. Descubre los trabajos, frustraciones y alegrías que les importan para comprender cómo mejorar tu propuesta de valor”.
• “Las grandes propuestas de valor (…) van más allá de los trabajos funcionales y abordan los emocionales y los sociales”.
• “Para crear valor para tu cliente de manera sostenible, debes crear valor para tu negocio”.

Es un libro para ti si…

• Tienes un negocio o estás pensando en montarlo.
• Estás interesado en la innovación y la creación de valor.
• Quieres testar ideas de negocio.